云锋投资10亿入股苏宁金融 马云连续重金入股苏宁究竟有何图谋?

  12月25日晚间,苏宁云商发布公告称,控股子公司苏宁金融服务(上海)有限公司(下称“苏宁金服”)与现有股东苏宁云商等及14家投资者等签署增资协议。

  增资协议同意苏宁金服以投前估值270亿元,向本轮投资者增资扩股16.50%新股,合计募集资金53.35亿元。本次增资完成之后,苏宁金服的投后估值约为323.35亿元。

  

云锋投资10亿入股苏宁金融 马云连续重金入股苏宁究竟有何图谋?

 

  值得注意的是,虞锋、马云分别持股60%、40%的云锋投资出资10亿元,取得本次苏宁金服增资扩股后3.093%股份。

  马云入股苏宁系公司已经不是第一次,早在2015年8月阿里巴巴就与苏宁达成战略合作,并于2016年6月正式入股苏宁云商,出资282.33亿元获得19.99%股权。然而马云连续砸出重金入股苏宁究竟看中的是什么?

  

云锋投资10亿入股苏宁金融 马云连续重金入股苏宁究竟有何图谋?

 

  新零售+新金融战略阿里重金打造线下商业场景

  2016年,马云在杭州云栖大会演讲中认为,五大变革将深刻影响各行各业,分别是新零售、新制造、新金融、新技术和新能源。

  新零售,即企业以互联网为依托,通过运用大数据、人工智能等先进技术手段,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,进而重塑业态结构与生态圈,并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式

  在这个阐述中,新零售的核心是线上线下的有机融合,阿里线上的生态环境已经足够强大。通过天猫、淘宝、支付宝等已经了一个庞大的线上商业帝国,而在线下优势却不明显。

  梳理资料可以看出,阿里系近年来进行过多笔收购以壮大自己的线下商业场景。

  2014年阿里巴巴以54亿入股了同为浙商的银泰商业,后来逐渐获得控股地位;

  除银泰外,阿里巴巴也入股苏宁,占据19.99%的股份。

  2016年底,阿里巴巴20亿元投资A股公司三江购物。

  2017年2月,阿里巴巴联手大型国有商贸产业百联集团,继续铺设线下零售产业。

  此外,成立于2005年的易果生鲜先后获得阿里巴巴及天猫的四轮融资。

  在同时,阿里的亲儿子盒马鲜生也在加快线下门店的扩张脚步。

  显然,线下场景已经成为阿里扩张版图的重头戏,而移动支付在线下的场景应用则成为重中之重。在今年双十二,支付宝投入超过10亿元进行营销活动,进一步扩展支付宝线下支付应用场景,提升市场占有率。

  入股苏宁金融或许正是阿里近年来新零售+新金融的战略布局的延续。

  场景:苏宁金融有着众多的线下应用场景

  

云锋投资10亿入股苏宁金融 马云连续重金入股苏宁究竟有何图谋?

 

  苏宁集团旗下有线上线下零售、体育、文化、地产等方面资源,上游供应商、开放平台商户有融资需求,其中一部分可以转化为资产端项目,提供信贷、众筹等服务,也可以成为企业理财客户;用户在线上线下消费时,为消费金融推广提供了难得的场景;苏宁会员、地产项目业主等资源可以转化为理财用户;体育、文化等资源可以作为场景来开发,导入理财业务。

  苏宁的线下门店也是苏宁金融相对于其他互金巨头的优势。线下网点可以作为向高净值人士推广理财业务的平台,可以作为众筹产品的线下体验店。

  12月19日,在苏宁总部南京,张近东表示,苏宁计划2018年新开5000家线下店,而内部定的目标更高,三年要实现15000家店,2000多万平方商业实体的落地,店面总数近2万家。

  牌照:业务线广 金融牌照丰富

  

云锋投资10亿入股苏宁金融 马云连续重金入股苏宁究竟有何图谋?

 

  苏宁金融业务以苏宁金融服务(上海)有限公司为主体,主要包括了苏宁的第三方支付、供应链金融、商业贷款、理财、保险销售、基金销售、众筹、预付卡等金融业务。

  截至目前,苏宁金融已经拥有第三方支付、消费金融、小贷公司、商业保理、基金支付、基金销售、私募基金、保险销售、企业征信、预付卡、海外支付、融资租赁等金融牌照或资质。2017年6月15日,苏宁银行作为江苏首家民营银行正式获批开业。

  此外,苏宁云商作为主发起人之一,联合卫宁健康等企业,拟设立拟成立财产险公司金诚保险,经营范围为与互联网交易直接相关的财产保险、货运险、责任险、信用保证保险、短期健康险、意外险、工程险等。

  牌照资源越来越稀缺,不少牌照已经成为进入金融行业的硬性门槛,苏宁金融的众多牌照资源或许也是马云看中的原因之一。

  用户:已在37个城市成立苏宁财富中心 个人会员号称2亿

  苏宁金融已经在全国37个城市设立75家苏宁财富中心,为用户提供投资理财、众筹、保险、消费贷款等服务。线下的理财体验店不仅仅是销售渠道,也有助于提升理财消费者的安全感和信任度,对于增加大额投资理财也会有帮助。

  充分利用苏宁的门店、客户、场景资源开展业务,与苏宁集团的业务深度绑定。除了利用门店设立财富中心,还可以利用苏宁的客户资源。官方资料显示,得益于苏宁集团的积累,目前拥有2亿个人会员资源和5万个企业客户资源可供苏宁金融使用。而据数据显示,苏宁金融2016年净增活跃会员数突破1000万。

  苏宁金融还充分利用苏宁集团的消费、体育等场景。如为在苏宁购物的用户提供小额消费信贷产品“任性付”;为第三方平台苏宁云台的商家提供理财、贷款业务;推出与江苏苏宁足球俱乐部相关的产品,通过会员购买理财产品送球衣、多进一球收益率增加相应比例等形式,吸引用户关注。

  新零售与新金融的融合已经成为未来的重要发展趋势之一,消费升级深层逻辑下的优质金融信息服务应当是“多场景”、“个性化”与“便捷化”三大特征于一体的模式,很明显,这也是“一站式”平台的特征,它成为金融科技“新零售”模式的最优选择。阿里布局苏宁金融或许也是基于如此考量。

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